Indien u een bedrijf koopt of verkoopt, zult u in de meeste gevallen gaan onderhandelen of de (ver)koopprijs en andere voorwaarden. In die situatie is het van belang dat u zich realiseer wat voor soort onderhandelingspartner u tegenover u heeft. Wat zijn lastige onderhandelingspartners? Zijn dit stille zwijgzame gesprekspartners of zijn dit juist drukpratende gesprekspartners? Of eerder manipulerende onderhandelingspartners? Het antwoord op deze vragen zal persoonlijk zijn gekleurd. Dit is ook logisch. Het begrip “lastig” is naar haar aard subjectief. In de praktijk kan een onderscheid worden gemaakt tussen vier soorten lastige onderhandelingspartners: de behoeftige manipulator, de passieve verschuiler, de afwachtende samenwerker en de doordrukkende manipulator. Wat van belang is, is dat u zich bewust bent van het gedrag van uw onderhandelingspartner. Wat maakt het voor u zo lastig en wat voor rol heeft u daar eventueel zelf in? Wanneer u dit helder in beeld heeft gebracht, kunt u experimenteren met uw eigen gedrag. Ook is het mogelijk andere kwaliteiten bij uzelf aan te boren. Dat maakt het onderhandelen een stuk effectiever. De komende weken zullen wij in deze blog een aantal praktische handvatten geven waarmee u kunt leren omgaan met lastige onderhandelingspartners. Doe daar uw voordeel mee indien u straks een onderneming koopt of verkoopt.